Account Executive (Inside Sales)

Estamos em busca de um(a) Account Executive (Inside Sales) com perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados para impulsionar nosso crescimento no Brasil. Você atuará na linha de frente da nossa operação comercial, ajudando a identificar oportunidades, qualificar leads e conduzir negociações consultivas com decisores de empresas de médio e grande porte, especialmente em segmentos como fintechs, SaaS, consultorias e indústrias.

• Receber e gerenciar leads qualificados gerados via site, formulários e campanhas outbound Nuvia.
  
  
• Realizar a preparação prévia das reuniões com análise do lead Inbound, segmento, dores e perfil da empresa.
  
  
• Conduzir reuniões comerciais consultivas, apresentando os serviços da Nuvia e adequando a proposta à necessidade do cliente.
  
  
• Realizar follow-ups estruturados com os leads após as reuniões, reforçando proposta de valor, tirando dúvidas e encaminhando propostas.
  
  
• Garantir a gestão do pipeline de oportunidades no CRM - Hubspot, com atualizações de status e previsões de fechamento.
  
  
• Encaminhar e negociar contratos, acompanhando até a assinatura e fechamento do deal.
  
  
• Colaborar com os times de marketing, operações e CS para garantir uma jornada fluida e alinhada com os objetivos do cliente.
  
  
• Buscar melhoria contínua no processo comercial com base em aprendizados práticos e dados de performance.
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• Participar de eventos presenciais, esporadicamente.

• Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas (SDR) ou vendas internas (Inside Sales).
  
  
• Familiaridade com processos de outbound e inbound sales.
  
  
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Analítica, Process Driven, Organização de processos, Automação
  
  
• Organização, disciplina e capacidade de priorização em um ambiente dinâmico.
  
  
• Experiência com ferramentas como HubSpot (preferencialmente), Pipedrive, Salesforce ou similares.
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• Disponibilidade para trabalho remoto/híbrido, com base em São Paulo.
  

• Experiência anterior em startups de tecnologia, SaaS ou soluções com foco em IA.
  
  
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT  ou similares.
  
  
• Familiaridade com dados de intent, ABM (Account-Based Marketing) e automações comerciais.
  
  
• Mindset de crescimento, capacidade de aprender rápido e paixão por tecnologia.

• Oportunidade real de crescimento acelerado na carreira comercial.
  
  
• Ambiente inovador e dinâmico, com cultura colaborativa e foco em resultado.
  
  
• Contato direto com fundadores, clientes e parceiros estratégicos.
  
  
• Remuneração competitiva (fixo + variável).
  
  
• Benefícios flexíveis conforme o modelo de contratação.