Remoto
Tempo Integral

Account Executive (Inside Sales)

Resumo da Vaga

Estamos em busca de um(a) Account Executive (Inside Sales) com perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados para impulsionar nosso crescimento no Brasil. Você atuará na linha de frente da nossa operação comercial, ajudando a identificar oportunidades, qualificar leads e conduzir negociações consultivas com decisores de empresas de médio e grande porte, especialmente em segmentos como fintechs, SaaS, consultorias e indústrias.

Responsabilidades

  • Receber e gerenciar leads qualificados gerados via site, formulários e campanhas outbound Nuvia.

  • Realizar a preparação prévia das reuniões com análise do lead Inbound, segmento, dores e perfil da empresa.

  • Conduzir reuniões comerciais consultivas, apresentando os serviços da Nuvia e adequando a proposta à necessidade do cliente.

  • Realizar follow-ups estruturados com os leads após as reuniões, reforçando proposta de valor, tirando dúvidas e encaminhando propostas.

  • Garantir a gestão do pipeline de oportunidades no CRM - Hubspot, com atualizações de status e previsões de fechamento.

  • Encaminhar e negociar contratos, acompanhando até a assinatura e fechamento do deal.

  • Colaborar com os times de marketing, operações e CS para garantir uma jornada fluida e alinhada com os objetivos do cliente.

  • Buscar melhoria contínua no processo comercial com base em aprendizados práticos e dados de performance.
  • Participar de eventos presenciais, esporadicamente.

Requisitos

  • Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas (SDR) ou vendas internas (Inside Sales).

  • Familiaridade com processos de outbound e inbound sales.

  • Excelente comunicação verbal e escrita.
  • Analítica, Process Driven, Organização de processos, Automação

  • Organização, disciplina e capacidade de priorização em um ambiente dinâmico.

  • Experiência com ferramentas como HubSpot (preferencialmente), Pipedrive, Salesforce ou similares.
  • Disponibilidade para trabalho remoto/híbrido, com base em São Paulo.

Qualificações Preferenciais

  • Experiência anterior em startups de tecnologia, SaaS ou soluções com foco em IA.

  • Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT  ou similares.

  • Familiaridade com dados de intent, ABM (Account-Based Marketing) e automações comerciais.

  • Mindset de crescimento, capacidade de aprender rápido e paixão por tecnologia.

Benefícios

  • Oportunidade real de crescimento acelerado na carreira comercial.

  • Ambiente inovador e dinâmico, com cultura colaborativa e foco em resultado.

  • Contato direto com fundadores, clientes e parceiros estratégicos.

  • Remuneração competitiva (fixo + variável).

  • Benefícios flexíveis conforme o modelo de contratação.

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