Gerente de Go-To-Market e Social Selling | Sales Agency

Local: São Paulo Híbrido.
Tipo de contratação: PJ
Idioma: Português (Espanhol e Inglês são preferenciais)
Senioridade: Pleno/Sênior

Sobre a Nuvia

Na Nuvia, estamos construindo o futuro das vendas B2B com o apoio de IA. Somos uma plataforma que transforma empresas em máquinas de geração de receita previsível - automatizando o que é técnico, para liberar o que é humano: criatividade, estratégia e conexão.

Nossa Sales Agency é uma das áreas mais estratégicas da empresa. Ela é responsável por gerar oportunidades reais de negócio para nossos clientes usando dados, automações e inteligência comercial combinados com um toque humano: nossos Social Sellers e Go-To-Market Engineers

Agora, buscamos alguém que lidere esse time com excelência.

Sobre a vaga

Você será responsável por liderar e escalar o time de social sellers, garantindo que os processos estejam bem estruturados, as entregas estejam no mais alto nível e os clientes vejam valor de forma clara e contínua. Esta é uma posição de liderança prática: você vai gerir pessoas, processos e performance — tudo ao mesmo tempo.

Você será o elo entre estratégia e execução. Vai trabalhar diretamente com os times de Customer Success, Estratégia, Conteúdo e Produto para garantir que cada conta receba o melhor plano de ação e que as interações dos social sellers estejam alinhadas com os objetivos dos clientes.

Liderar e desenvolver o time de social sellers e GTM engineers, promovendo uma cultura de performance, aprendizado contínuo e excelência.
Criar e refinar playbooks de vendas e rotinas operacionais.
Acompanhar os principais indicadores da operação (respostas, reuniões marcadas, reuniões qualificadas, leads ativados, conversões) e agir sobre eles.
Participar da definição estratégica de cada conta e garantir sua execução na ponta com o time.
Fazer 1:1s recorrentes, feedbacks construtivos e gestão de produtividade da equipe.
Retroalimentar nossos agentes de IA para Go-To-Market com insumos da operação de vendas.
Atuar como ponte entre os times de operação e produto, sugerindo melhorias e testando novas abordagens.
Garantir a qualidade das abordagens dos social sellers, alinhando com guidelines de marca, tom de voz e segmentação.
Implementar automações, CRMs e ferramentas de produtividade para garantir eficiência da operação.
Participar da construção e melhoria dos processos de onboarding de novos clientes e colaboradores.

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Ter pelo menos 2 anos de experiência liderando times de vendas, pré-vendas ou atendimento em contextos B2B.
Organização e habilidade para gerir múltiplos projetos e clientes ao mesmo tempo reduzindo complexidade da operação e automatizando processos repetitivos.
Conhecimento profundo de LinkedIn como canal de prospecção e relacionamento comercial.
Experiência com CRM (preferencialmente Hubspot)
Experiência com ferramentas de prospecção Outbound (Snov.io, Apollo, Clay, etc).
Excel, PowerBI, Google Data Studio e/ou outras ferramentas de Analytics.
Capacidade de análise e visão orientada por dados.
Excelência em comunicação interpessoal, escrita e gestão de equipe.
Perfil "mão na massa" com mentalidade de dono. (Até porque você vai ser - com nosso plano de partnership).
Familiaridade com rituais ágeis e metodologias de gestão (OKRs, Kanban, Scrum, 1:1s, etc.).

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Experiência em agências de outbound ou vendas as a service.
Ter atuado em startups ou contextos de rápido crescimento.
Experiência com IA aplicada a vendas.
Inglês avançado (Lidamos com alguns clientes internacionais e estamos expandindo globalmente).
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Plano de Partnership com Stock Options (sociedede na Nuvia) com potencial de crescimento exponencial nos próximos 2-3 anos.
Participar de uma das empresas mais ousadas e inovadoras de AI para vendas.
Ambiente dinâmico, com autonomia, desafio e crescimento acelerado.
Possibilidade real de crescimento para cargos de Head e expansão internacional (com possível alocação internacional).
Recesso remunerado.
Benefício de saúde.
Benefício educação.
Treinamentos recorrentes com os melhores profissionais de Growth, Outbound, Social Selling e GTM do mercado.
Acesso às melhores ferramentas de IA, prospecção e vendas do mercado.
Remuneração compatível com o mercado + bônus agressivo por performance.