En muchas operaciones de ventas B2B, todavía existe una vieja creencia: Si el equipo genera más clientes potenciales, naturalmente cerrará más negocios. Esta lógica, si bien intuitiva, es engañosa. No sirve de nada tener informes llenos de contactos si pocos de ellos realmente llegan a la previsión como oportunidades calificadas.
De acuerdo con Punto de referencia de ventas internas en Brasil 2024, más de El 70% de los clientes potenciales generados en las operaciones tradicionales nunca se convierten en una reunión de ventas. El resultado es una cartera vacía, un CAC en crecimiento y equipos frustrados.
La diferencia entre «llenar los informes de clientes potenciales» y «completar la previsión del oleoducto» es brutal. Y aquí viene el papel de la inteligencia artificial y de plataformas como Nuvia, que son capaces de transformar la generación de contactos en la generación de oportunidades reales.
Un cliente potencial puede ser cualquier contacto capturado, ya sea de forma entrante (formulario, evento, contenido) o saliente (listas, prospección activa). Pero eso No garantiza el interés real, la adecuación al mercado o la intención de compra.
Entre los principales problemas del modelo manual:
Resultado: muchos informes hermosos para mostrar en las reuniones de marketing, pero una cartera de proyectos poco profunda a la hora de proyectar los ingresos.
Si bien los clientes potenciales son un indicador de actividad, la cartera muestra Probabilidad real de ingresos. Es él quien apoya la Previsión y garantiza la previsibilidad del crecimiento.
Según McKinsey (2024), las empresas que trabajan con canalización bien estructurada Tienen Hasta un 28% más de probabilidades de alcanzar las metas anuales en comparación con los que miden solo el volumen de plomo.
Es decir: no sirve de nada llenar la parte superior del embudo sin inteligencia.
Aquí es donde la inteligencia artificial cambia las reglas del juego. A diferencia de los procesos manuales, logra:
Como resultado, el oleoducto no solo crece en volumen, sino también en calidad y conversión.
Imagine dos empresas con 10 000 nuevos clientes potenciales en el trimestre.
El mismo volumen de clientes potenciales, pero con una diferencia de casi 10 veces en trámite.
UN Plataforma Nuvia se creó para abordar exactamente esa brecha. Con el Agentes de IA Allbound, la empresa es capaz de:
Resultado: los informes y la tramitación comienzan a ir de la mano. El volumen de clientes potenciales deja de ser vanidad y empieza a traducirse en ingresos predecibles.
Los clientes potenciales llenan los informes. Pero solo la cartera cumple con la previsión.
La diferencia radica en la forma en que su empresa genera, enriquece y califica esos contactos. Con la IA, los informes atractivos se convierten en grandes oportunidades. Y Nuvia nació para hacer precisamente eso.
El futuro de las ventas no consiste en generar más clientes potenciales, sino en generar una cartera real, y la IA es el atajo para ello.
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