GTM Engineer

Sobre a Nuvia

A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado,  fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação.

Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com isso, nossos clientes têm em média, +35% de conversão e -50% no custo de aquisição de clientes. 

Agora estamos expandindo o time que vai escalar isso para centenas de empresas (nacionais e internacionais). Se você quer ajudar construir a máquina de vendas do futuro (e não só operar ferramentas) esse é o seu lugar.

Seu Papel

Você vai ser o motor de execução das campanhas de outbound dos nossos clientes. Não é sobre fazer spam, é sobre construir sistemas que transformam estratégia em pipeline de forma escalável e replicável.

Você vai operar na interseção de dados, automação e vendas. Se você não sabe o que é um waterfall de enriquecimento, se nunca montou uma sequência multicanal do zero, ou se acha que "automação" é fazer um Zap básico - essa vaga não é pra você.

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O que você vai fazer

• Construir e operar campanhas multicanal (LinkedIn, email, WhatsApp) do zero ao resultado
• Criar workflows de automação para enriquecimento, scoring, roteamento e sequenciamento de leads
• Integrar ferramentas via APIs, webhooks e automações (CRM ↔ outbound ↔ enrichment)
• Analisar performance e otimizar campanhas com base em métricas reais (reply rate, positive reply, meetings booked, pipeline gerado)
• Garantir higiene de CRM — dados limpos, pipelines organizados, propriedades padronizadas
• Otimizar prompts de agentes de Outbound para criação de estratégias e copies.
• Documentar playbooks para escalar a operação sem depender de você

Quem você é hoje

Você é RevOps Analyst, Growth Engineer, Sales Ops ou GTM Ops em uma startup B2B SaaS com outbound estruturado, agência de outbound/lead gen, ou consultoria HubSpot/Salesforce.

Você já montou campanhas que geraram pipeline de verdade — não só volume. Entende o processo comercial e sabe traduzir isso em fluxos técnicos que rodam sozinhos.

Ou: Você era SDR/BDR e migrou para ops porque percebeu que escala vem de sistemas, não de força bruta. Você automatizou seu próprio trabalho antes de mudar de função.

Requisitos Obrigatórios

• 2-4 anos de experiência em RevOps, Sales Ops, Growth Ops ou GTM Ops (B2B SaaS ou agência)
• N8N avançado - workflows de enriquecimento, roteamento, scoring, integrações. Não só triggers básicos.
• Python básico - scripts de transformação de dados, chamadas de API, manipulação de listas
• SQL básico - Queries básicas para análise, extração e limpeza de dados. Você não precisa saber fazer tudo, mas se não souber, precisa explicar muito bem a uma IA como fazer.
• CRM avançado - workflows, custom properties, APIs, integrações, relatórios. Não "já usei". Mas "já construí".
• Experiência real com outbound - já operou campanhas que geraram reuniões qualificadas, não só disparos em massa

Diferenciais que pesam

• Experiência com Clay (enrichment, waterfalls, AI personalization), Apollo, Instantly, Smartlead, Lemlist ou outras ferramentas de automação de Outbound.
• Já integrou CRMs com ferramentas de outbound via API.
• Conhecimento de APIs de scraping de dados.
• Certificações HubSpot, RD, Salesforce ou outras.
• Background em agência de outbound ou consultoria HubSpot.
• Já desenvolveu aplicações de Hubspot ou outros CRMs.
• Inglês ou espanhol intermediário.

O que você NÃO é

• SDR que quer "subir de cargo" mas nunca automatizou nada;
• Marketeiro que só sabe dar aula mas nunca construiu nada que funcione;
• Dev que nunca viu um pipeline de vendas de perto;
• Pessoa que precisa de especificação detalhada pra começar a resolver um problema.

• Remuneração competitiva com variável AGRESSIVÃO.
• Contratação PJ
• Benefícios de saúde/alimentação
• Verba para cursos e formações em Vendas/Automações/AI e todos os assuntos correlatos.
• Modelo de trabalho remoto ou híbrido (disponibilidade para calls em horário comercial BR)